超级猩猩完成36亿元D轮融资半年新开店100家还要

超级培训 2019-04-06 09:03:08 87

  2019年2月20日,健身品牌超级猩猩宣布已完成3.6亿元D轮融资,领投方为由星界资本和曜为资本,东方弘泰资本跟投。

  新一轮融资完成标志着超级猩猩成为继Keep之后又一家完成D轮融资的健身公司。

  超级猩猩创始人跳跳(本名:刘舒婷)接受界面新闻采访时透露,公司2017年底获得了C轮融资(亿元级别,红杉资本中国基金、华人文化控股集团联合发起的体育基金领投,Ventech China、复星锐正、动域资本跟投)只使用了25%,因此公司原计划于2019年6月考虑是否进行新一轮融资,但是由于新股东和超级猩猩团队此前多有联系,具有较强的投资意愿,因此D轮融资最终以较快的进度在2019年春节前完成。

  成立于2014年、总部位于深圳的超级猩猩目前主打业务为团操健身房运营,并围绕核心业务衍生出课程研发、教练培养和周边商品等业务,C轮和D轮融资获得的资金也主要用于支持以上几项业务的发展和公司人才储备、后台建设。

  2019年,黄黑色主视觉的超级猩猩健身房已经进入了全国九座城市(上海、深圳、、广州、杭州、南京、武汉、 重庆、成都),数量超过70家。

  超级猩猩曾在2018年初提出100家城市运动橱窗计划,据跳跳解释,2018年健身房数量没有达到此前的计划,是团队主动控制开店节奏的结果。

  超级猩猩的全能健身房多选址在商圈、购物中心的首层或者零售层,与这些场地中原有的传统健身房思不同,因此2018年,超级猩猩花费了较多的时间与入住区域开发商进行业态的解释、沟通与磨合。此外,跳跳还表示,2018年上半年健身行业的投融资比较热,带动了健身房租金出现了不的上涨。由于超级猩猩的所有健身房均由公司直接经营,因此需要严格的成本控制,所以公司在2018年并未急于推进开店计划。

  而2019年则会是超级猩猩门店数量快速增长的一年。据跳跳介绍,在已经进入的9个城市,超级猩猩计划在2019年6月之前新增100家全能店。

  此外,公司在2018年推行试验的私教课程门店“SUPERMONKEY MINI店”也将是一个重点推广的门店形式,2019年的第一季度,上海、广州和成都三个城市都会有MINI店。而目前已经出现的超级猩猩动静店、单车店、普拉提店等专项门店的开店依据,则是当地用户的健身需求。

  在健身房越来越比拼服务、内容等软实力的下,健身房的课程和教练资源成为左右健身爱好者用脚投票的重要选择依据。

  在数量最多的全能店中,超级猩猩提供多样化团操类课程,其中50%为外部引进的版权课程,如莱美、尊巴,另有50%系超级猩猩自主研发的健身课程。2019年,这两类课程比例不会出现太大改变,但是课程内容都会得到扩充。

  较为稳定和高质量的教练团队也成为超级猩猩在健身市场上另一项核心竞争力。目前,超级猩猩的全职教练和兼职教练各有200余名。据跳跳介绍,超级猩猩的全职教练流失人数总计不超过5人,而整个健身行业的教练流失率则在40-60%。

  公司现有的全职教练中,70%为引入的成熟教练,另外30%则来自超级猩猩培养系统,负责这项业务的就是超猩学院。2018年,公司举办了200余场超猩学院的认证培训,还推出了“Super Banana Program™教练赋能投资计划”,为公司输送了相当多的教练。跳跳表示,这个培养计划也会在2019年继续推进和扩大。此外,公司还设立了“教练经纪人”的角色,作为一店的“产品经理”甚至一个地区的管理负责人。

  2018年,超级猩猩的用户和关注者看到了多款公司和其他品牌的推出的健康餐、彩妆、女性运动服装等。不仅如此,超级猩猩还上线了自己的背包和运动小工具。一直将自己视为生活方式品牌的超级猩猩,逐渐开始了商品打造的尝试。

  跳跳向界面新闻表示,超级猩猩的商品业务突破了运动配件的品类,围绕着运动人群的生活方式开展。未来消费者不仅会看到更多与其他国内外品牌的合作产品,还将看到超级猩猩自有设计的产品。作为一项新业务,超级猩猩目前并没有给商品业务定下的营收任务。

  目前,这家公司后台员工人数150余人,团队没有大幅扩充的计划。D轮融资后涌入的新钱让超级猩猩可以在未来几年没有资金上的担忧,而公司则将按照原定的计划继续发展。

  但是,超级猩猩所身处的外部正在改变——2018年,健身行业无论是投融资还是发展,都在回归,相当多做法和想法偏简单和老旧的健身房正在被淘汰出局;传统健身房开始了革新,以威尔仕健身获得世界最大消费品投资基金L Catterton亚洲总部融资启动转型为例;健身人群扩大,需求趋于多元化,健身房的内容、人才、服务对消费者的吸引力超过了硬件设施等。

  其中,

  和超级猩猩业务形态相似的竞争对手们也提速发展。同样主打团体课健身房的健身品牌Shape在成立8个月内完成三轮融资、总融资数目超亿元,目前在已经拥有多家健身场馆;互联网健身公司Keep的线下健身空间Keepland也在2018年底加速开店,门店数量已经达到9家,并计划进入上海;乐刻健身正在朝着“全国5000+智能健身房”的目标行进......

  “我觉得一定要有竞争,这对行业或者对其中任何一个企业来讲都是好的,不然一个企业会懈怠的,”跳跳表示更加活跃的竞争是对公司的正向刺激,“健身行业拼的是管理能力和持续迭代能力,大家都得很刻苦才行。”

  同时,她认为,目前中国健身市场依然有着旺盛的需求,与其相匹配的优质产品数量不足,分布与需求不能完全契合。因此,在优胜劣汰的竞争中,相比于同行之间的倾轧角力,专注自身的业务、满足更多需求才是公司的主要任务。

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